天津饰品货架、护肤品货架厂家整店设计输出

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“客流型”门店 “客流型”门店也叫“量贩式”门店，目前市场上按商业模式改造的门店，或者消费偏大众的校园店，大部分属于此种类型。主要特征：这种店因为整店装修成量贩式，以商圈为导向增加了很多顾客认可的人气商品，经过多年的中岛区品类的培养和运营，具备客流型门店的特征和优势：进店率高，成交率高，单店日销量也不错，但客单价普遍偏低。

在营运成本大幅上升的当下，这种店表面看人气很旺，客单数多，但客单价太低，实际盈利能力很弱。主要劣势为护肤和彩妆的销售占比过低，老板辛苦一年折腾下来，也没剩下多少纯利润。提升策略：这种店的整改和提升策略比较简单，主要是通过两大方面来提升实体精品饰品百货店的盈利能力。一方面是如何提升护肤和彩妆的销售占比，将在门店消费的“基础客单”顾客，有效“转化”成彩妆和护肤的“利润客单”顾客。具体做法主要为：

(1)根据门店的面积，适当保留几个能够核心盈利的护肤品牌柜台。经过大量店务运营实践证明，专业护肤和彩妆在门店有柜台和没有柜台的销售反差是很大的;

(2)这种门店的店长和店员，在彩妆和护肤销售方面的能力、知识和技巧普遍不够，要让店长和店员多走出去参加彩妆和护肤厂家的培训学习，提高团队的执行能力;

(3)多做彩妆和护肤品牌的促销活动，提高顾客的“消费转化率”。在自己门店还不够专业的前提下，可申请彩妆和护肤的供应商或厂家派人支持物料和活动，并逐渐培养和提升自身团队在彩妆和护肤品类销售和做活动的能力。

另一方面，就是注重对中岛人气已经很旺的品类进行“客单转化”，如面膜区，在人气做旺之后，可以逐渐将大众客单向高客单的泥膜、出水面膜，甚至更高客单和更高质量的面贴膜提升转化。提升误区：这种门店的整改，容易受到行业整体风潮的影响，只做提升客流的活动，却忽略顾客的客单和质量转化。这样的结果，会越来越像个菜市场一样，表面看每天都很热闹，但是顾客没有质量，而且销售的都是一些没有利润和没有客单的基础性商品。天津饰品货架、护肤品货架厂家整店设计输出